LCR: что это и как рассчитать конверсию лидов в продажи
LCR (Lead Close Rate) - показатель конверсии лидов в реальные продажи.
Зачем считать LCR:
- чтобы оценивать эффективность менеджеров по продажам;
- чтобы анализировать качество лидов и продающий контент;
- чтобы сравнить эффективность разных рекламных кампаний.
У разных сфер бизнеса нормальный LCR различается: например, в премиальной недвижимости - около 1%, а в сезонных недорогих товарах - 20–30%.
Как рассчитывается LCR:
Количество продаж / количество лидов × 100%.
Термины маркетинга простым языком.
Словарь маркетолога SMM Team.
Современный маркетинг развивается так быстро, что невозможно знать все термины и сокращения. Да и не обязательно. Мы собрали в одном словаре понятия из digital-маркетинга, SMM, аналитики, рекламы, автоматизации, а также из смежных областей — дизайна, контента и продакшена.
Используйте поиск, если знаете точное написание термина, или выбирайте нужную букву, чтобы быстро найти значение. Каждый термин объяснён просто и понятно — так, чтобы разобраться мог не только специалист, но и новичок, который делает первые шаги в маркетинге.
Словарь SMM Team поможет быстрее ориентироваться в инструментах, метриках и процессах, с которыми сталкивается каждый маркетолог и SMM-специалист. Делитесь страницей с коллегами, командой или студентами — вместе мы сделаем маркетинговую среду понятнее и доступнее.