LCR: o que é e como calcular a conversão de leads em vendas
LCR (Lead Close Rate) é uma métrica que mostra a conversão de leads em vendas reais.
Por que calcular o LCR:
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para avaliar o desempenho dos gestores de vendas;
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para analisar a qualidade dos leads e do conteúdo de vendas;
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para comparar a eficácia de diferentes campanhas publicitárias.
Um LCR normal varia conforme o setor: por exemplo, no setor imobiliário premium é cerca de 1%, enquanto em produtos sazonais de baixo custo pode chegar a 20–30%.
O LCR é calculado como o número de vendas dividido pelo número de leads, multiplicado por 100%.
Termos de marketing em linguagem simples.
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