LPO: cos’è e come valutare l’efficacia di un’offerta
LPO (Leads Generated per Offer) — il numero di lead ottenuti durante il periodo di pubblicazione di una specifica offerta pubblicitaria.
Perché calcolare LPO:
- per confrontare l’efficacia di diverse creatività sulle stesse o su diverse piattaforme;
- per test A/B;
- per capire quale offerta genera più richieste.
Importante:
LPO non indica la qualità dei lead, quindi viene utilizzato insieme ad altre metriche come CR o LCR.
Come calcolare LPO:
- viene tracciato tramite web analytics — a ogni creatività vengono aggiunti tag UTM.
Termini di marketing in linguaggio semplice.
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