LCR: qué es y cómo calcular la conversión de leads en ventas
El LCR (Lead Close Rate) es una métrica que muestra la conversión de leads en ventas reales.
Por qué calcular el LCR:
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para evaluar el rendimiento de los responsables de ventas;
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para analizar la calidad de los leads y del contenido de venta;
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para comparar la eficacia de diferentes campañas publicitarias.
Un LCR normal varía según el sector: por ejemplo, en el sector inmobiliario premium es de alrededor del 1%, mientras que en productos estacionales económicos puede alcanzar el 20–30%.
El LCR se calcula como el número de ventas dividido por el número de leads, multiplicado por 100%.
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