LCR: was es ist und wie man die Lead-zu-Verkaufs-Conversion berechnet

LCR (Lead Close Rate) ist eine Kennzahl, die die Umwandlung von Leads in tatsächliche Verkäufe zeigt.

Warum sollte man LCR berechnen:

um die Leistung der Vertriebsmitarbeiter zu bewerten;
um die Qualität der Leads und des Verkauf-Contents zu analysieren;
um die Effektivität verschiedener Werbekampagnen zu vergleichen.

Ein normaler LCR variiert je nach Branche: zum Beispiel liegt er im Premium-Immobilienbereich bei etwa 1%, während er bei günstigen saisonalen Produkten 20–30% erreichen kann.

LCR wird berechnet als Anzahl der Verkäufe geteilt durch die Anzahl der Leads, multipliziert mit 100%.

Marketing-Begriffe in einfacher Sprache.

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