Wie Sie die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen wählen: SEO Google Ads GEO oder soziale Netzwerke

Wie Sie die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen auswählen (und wann es sinnvoll ist, auf sie zu verzichten)

Viele Unternehmen stehen vor demselben Problem.

Sie schalten Werbekampagnen, betreiben Social Media, investieren in SEO, veröffentlichen Inhalte und testen neue Plattformen – doch die Anzahl der Anfragen steigt deutlich langsamer als erwartet.

Auf den ersten Blick scheint das Problem mit dem Budget oder dem Wettbewerb zusammenzuhängen.

In der Praxis ist der Grund oft viel einfacher: Das Unternehmen nutzt die falschen Marketingkanäle oder verteilt seine Ressourcen gleichzeitig auf zu viele Instrumente.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die passenden Marketingkanäle auswählen, wann es sinnvoll ist, weiterhin in sie zu investieren und wann es besser ist, das Budget neu zu verteilen.

Warum Sie nicht überall gleichzeitig effektiv werben können

Einer der häufigsten Fehler von Unternehmen ist der Versuch, gleichzeitig auf allen Kanälen präsent zu sein.

Zum Beispiel:

• Instagram betreiben;

• TikTok ausbauen;

• Artikel veröffentlichen;

• Google Ads schalten;

• SEO betreiben;

• einen Telegram-Kanal pflegen.

Jeder Kanal erfordert Zeit, Budget und kontinuierliche Arbeit.

Wenn die Ressourcen nicht ausreichen, beginnt ein Unternehmen, überall ein wenig zu machen, erzielt aber in keiner Richtung wirklich sichtbare Ergebnisse.

Das Ziel eines Unternehmens sollte daher nicht darin bestehen, möglichst viele Kanäle zu nutzen, sondern die Kanäle auszuwählen, die für die eigene Zielgruppe am effektivsten sind.

So wählen Sie die richtigen Marketingkanäle: Schritt-für-Schritt-Algorithmus

Schritt 1. Finden Sie heraus, wie Ihre Kunden nach Ihrem Produkt suchen

Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet:

Wo beginnt der Kunde nach einer Lösung zu suchen?

Wenn eine Person bereits weiß, dass sie eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt benötigt, nutzt sie meistens Google.

In diesem Fall sind besonders effektiv:

• SEO;

• GEO;

• Google Ads;

• Google Business Profile.

Wenn der Bedarf noch nicht konkret entstanden ist, funktionieren häufig besser:

• soziale Netzwerke;

• Videoinhalte;

• TikTok;

• PR und Veröffentlichungen.

Je genauer Sie das Verhalten Ihrer Kunden verstehen, desto leichter können Sie den passenden Kanal auswählen.

Schritt 2. Bewerten Sie die Dauer des Entscheidungsprozesses

Unterschiedliche Produkte erfordern unterschiedlich viel Zeit für die Kaufentscheidung.

Kurzer Entscheidungszyklus

Zum Beispiel:

• Kleidung;

• Accessoires;

• Haushaltswaren.

Häufig funktionieren hier gut:

• Google Ads;

• Meta Ads;

• TikTok;

• soziale Netzwerke.

Langer Entscheidungszyklus

Zum Beispiel:

• Bauleistungen;

• medizinische Leistungen;

• juristische Dienstleistungen;

• Marketingdienstleistungen.

Hier sind besonders wichtig:

• SEO;

• GEO;

• Fallstudien;

• Bewertungen;

• Content-Marketing.

Je komplexer und teurer eine Dienstleistung ist, desto wichtiger ist Vertrauen.

Schritt 3. Definieren Sie Ihre tatsächlichen Marketingziele

Unterschiedliche Kanäle erfüllen unterschiedliche Aufgaben.

Schnell Anfragen generieren

Geeignet sind:

• Google Ads;

• Meta Ads.

Einen langfristigen Kundenstrom aufbauen

Geeignet sind:

• SEO;

• GEO;

• Content-Marketing.

Die Markenbekanntheit steigern

Geeignet sind:

• soziale Netzwerke;

• Video;

• PR;

• Influencer.

Sehr häufig liegt das Problem darin, dass ein Kanal entsprechend einem fremden Ziel ausgewählt wird, anstatt sich an den tatsächlichen Zielen des Unternehmens zu orientieren.

Schritt 4. Bewerten Sie Ihre Ressourcen

Jeder Kanal erfordert Ressourcen. SEO beispielsweise benötigt Zeit, Inhalte und technische Optimierung, während soziale Netzwerke eine regelmäßige Content-Produktion und den kontinuierlichen Austausch mit der Zielgruppe erfordern.

Wenn die notwendigen Ressourcen fehlen, kann selbst ein vielversprechender Kanal keine Ergebnisse liefern.

Warum Sie Marketingkanäle nicht nur nach Trends auswählen sollten

Viele Unternehmen beginnen, einen neuen Marketingkanal zu nutzen, nur weil er gerade populär geworden ist.

Die Effektivität hängt jedoch nicht von der Popularität eines Instruments ab, sondern davon, wie gut es zur Zielgruppe und zu den Zielen des Unternehmens passt.

Eine hohe Reichweite auf TikTok garantiert beispielsweise keine Verkäufe, wenn Kunden ihre Kaufentscheidung über die Google-Suche treffen.

Die wichtigsten Marketingkanäle und wann Sie sie einsetzen sollten

Kanal	Geeignet für	Wichtigste Vorteile	Wann er ineffektiv sein kann
SEO	Dienstleistungen, Online-Shops, B2B, lokale Unternehmen	Langfristige Ergebnisse, kontinuierlicher Kundenstrom, hohes Vertrauen	Wenn Sie möglichst schnell Anfragen benötigen
GEO (AI Search Optimization)	Unternehmen, die in ChatGPT, Gemini, Perplexity und AI Overviews sichtbar sein möchten	Neue Trafficquelle, höhere Expertise, Stärkung der SEO-Präsenz	Wenn die Website keine hochwertigen Inhalte und Fachmaterialien bietet
Google Ads	Lokale Unternehmen, Online-Shops, schneller Verkaufsstart, Nachfrage testen	Schnelle Ergebnisse, planbarer Traffic	Wenn die Website nicht bereit für Traffic ist oder kein Tracking eingerichtet wurde
Soziale Netzwerke	Marken, für die Vertrauen, Bekanntheit und Kommunikation mit der Zielgruppe wichtig sind	Markenaufbau, zusätzliche Kontaktpunkte mit Kunden	Wenn die Zielgruppe Entscheidungen hauptsächlich über die Google-Suche trifft
TikTok	Visuelle Marken, Produkte, jüngere Zielgruppen	Hohe organische Reichweite, virales Potenzial	Für Nischen, in denen Entscheidungen über Suche und Angebotsvergleich getroffen werden
E-Mail-Marketing	Kundenbindung, Wiederholungskäufe, Aufwärmen der Zielgruppe	Niedrige Kontaktkosten, hohes Potenzial für Wiederholungskäufe	Wenn keine Kunden- oder Abonnentendatenbank vorhanden ist

Welche Kanäle eignen sich für unterschiedliche Geschäftsmodelle?

Lokales Unternehmen

Zum Beispiel:

• Zahnarztpraxen;

• Schönheitssalons;

• Reparaturdienstleistungen.

Priorität:

1. Google Business Profile

2. SEO

3. Google Ads

Online-Shop

Priorität:

1. Google Ads

2. SEO

3. E-Mail-Marketing

4. Remarketing

B2B-Unternehmen

Priorität:

1. SEO

2. GEO

3. Content-Marketing

4. Fallstudien

5. E-Mail-Marketing

Dienstleistungsunternehmen

Priorität:

1. SEO

2. Google Ads

3. Fallstudien

4. Bewertungen

5. Google Business Profile

Welche Kanäle Sie je nach Budget wählen sollten

Kleines Budget

Konzentrieren Sie sich auf Instrumente mit langfristiger Wirkung:

• Google Business Profile;

• SEO;

• Content;

• GEO.

Mittleres Budget

Sie können schnelle und langfristige Kanäle miteinander kombinieren:

• SEO;

• Google Ads;

• Content-Marketing.

Großes Budget

Hier lohnt es sich, ein vollständiges Marketingsystem aufzubauen:

• SEO;

• GEO;

• Google Ads;

• Content;

• CRM;

• Analytics.

In der Praxis werden die besten Ergebnisse in der Regel nicht durch einen einzigen Kanal erzielt, sondern durch eine Kombination von Instrumenten, die sich gegenseitig verstärken.

Wann sollten Sie auf einen Marketingkanal verzichten?

Auf einen Kanal zu verzichten, ist nicht immer ein Fehler.

Manchmal kann dies sogar dazu beitragen, die Effizienz des Marketings zu steigern.

Eine Analyse ist sinnvoll, wenn:

• der Kanal über einen längeren Zeitraum keine Anfragen generiert;

• die Kosten pro Kunde kontinuierlich steigen;

• die Zielgruppe nicht mit den Inhalten interagiert;

• kein messbares Ergebnis vorhanden ist;

• nicht genügend Ressourcen für eine qualitativ hochwertige Betreuung vorhanden sind.

Wichtig ist: Die Entscheidung sollte auf Basis von Daten und Analysen getroffen werden, nicht aufgrund subjektiver Eindrücke.

Die häufigsten Fehler bei der Auswahl von Marketingkanälen

In der Praxis treten am häufigsten folgende Fehler auf:

Konkurrenten kopieren

Was bei einem Wettbewerber funktioniert, muss nicht automatisch für Ihr Unternehmen funktionieren.

Fehlende Analysen

Ohne Daten lässt sich die Effektivität eines Kanals nicht zuverlässig beurteilen.

Sofortige Ergebnisse erwarten

SEO, GEO und Content-Marketing benötigen Zeit.

Abhängigkeit von nur einer Kundenquelle

Das macht ein Unternehmen anfällig für Veränderungen am Markt und bei Algorithmen.

Was wir in der Praxis beobachten

Bei DOiS Agency erleben wir häufig Situationen, in denen Unternehmen versuchen, gleichzeitig mehrere soziale Netzwerke auszubauen, Werbekampagnen zu starten und SEO zu betreiben, ohne über ausreichende Ressourcen für eine qualitativ hochwertige Arbeit in jedem Bereich zu verfügen.

Dadurch wird das Budget auf zahlreiche Kanäle verteilt, während in keinem davon ein deutliches Ergebnis entsteht.

Die nachhaltigsten Ergebnisse erzielen Unternehmen, die ein System aus mehreren sich ergänzenden Kanälen aufbauen und die Performance jedes einzelnen Kanals regelmäßig analysieren.

Für ein lokales Unternehmen kann dies beispielsweise die Kombination aus SEO, Google Business Profile und Google Ads sein. Für B2B-Unternehmen können SEO, GEO, Content-Marketing und Fallstudien besonders sinnvoll sein.

Deshalb sollte die Auswahl der Marketingkanäle immer auf Analysen und Daten basieren – nicht auf Trends.

Kurz zusammengefasst: So wählen Sie die richtigen Marketingkanäle

Kurz gesagt:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.

2. Verstehen Sie den Weg des Kunden bis zum Kauf.

3. Formulieren Sie Ihre Marketingziele.

4. Wählen Sie Kanäle für konkrete Aufgaben.

5. Analysieren Sie die Ergebnisse.

6. Verteilen Sie Ihr Budget regelmäßig neu.

Es gibt keinen universellen Marketingkanal, der für jedes Unternehmen geeignet ist.

Die besten Ergebnisse entstehen, wenn alle Instrumente als einheitliches Marketingsystem zusammenarbeiten.

Häufig gestellte Fragen

Was ist besser: SEO oder Google Ads?

Google Ads hilft dabei, schneller Anfragen zu generieren, während SEO langfristig für einen kontinuierlichen Kundenstrom sorgt und die Abhängigkeit von bezahlter Werbung reduziert.

Braucht jedes Unternehmen soziale Netzwerke?

Nein. Das hängt von der Zielgruppe und den Zielen des Unternehmens ab. In manchen Branchen können SEO und Google Ads deutlich mehr Anfragen generieren.

Wie erkenne ich, dass ein Marketingkanal nicht funktioniert?

Wenn ein Kanal keine Anfragen generiert, die Kosten pro Kunde kontinuierlich steigen oder kein messbares Ergebnis vorhanden ist, sollte ein Audit durchgeführt und die Effektivität des Kanals analysiert werden.

Wann sollte man auf einen Marketingkanal verzichten?

Wenn die Analyse zeigt, dass die investierten Ressourcen keine Ergebnisse bringen und es effektivere Bereiche gibt, in die diese Ressourcen investiert werden können.

Was ist GEO-Marketing?

GEO (Generative Engine Optimization) bezeichnet die Optimierung einer Website und ihrer Inhalte für generative Suchmaschinen und KI-Plattformen, darunter ChatGPT, Gemini, Perplexity und Google AI Overviews.

Möchten Sie wissen, welche Marketingkanäle für Ihr Unternehmen geeignet sind?

Das Team von DOiS Agency unterstützt Sie dabei, Ihr aktuelles Marketing zu analysieren, die effektivsten Kanäle zur Kundengewinnung zu identifizieren und Ihr Werbebudget zu optimieren.

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